Вся правда о создании эффективных баннеров

Любой коммерческий сайт должен приносить доход. Владелец сайта заинтересован в привлечении рекламодателей, а рекламодатели — чтобы их реклама на сайтах работала максимально эффективно. Где на сайте лучше всего размещать баннеры? Ответ на этот вопрос не выглядит тривиальным, в чем мы вас сейчас и убедим.

Оцените:

Способов монетизации трафика с сайта сейчас существует много — это и классические баннеры — самый первый вид инернет-рекламы, и контекстная реклама, и размещение заказных текстов, и участие в партнёрских программах, когда владелец сайта получает процент от покупок, сделанных перешедшими по рекламной ссылке на его сайте посетителями. Несмотря на массированное наступление контекстной рекламы, баннерная реклама пока ещё не теряет своей актуальности. Где же те оптимальные места на сайте, гарантирующие число наибольшее число кликов, и каков должен быть размер баннера? На конференции СПИК-2010 Сергей Спивак, генеральный директор компании i-guru, отметил, что сейчас на рынке сложился некий стандарт компоновки блоков для интернет-портала — с некоторыми вариациями это шапка сверху, меню слева, в центральной колонке контент и меню справа, и где в оставшихся местах размещают баннеры. В результате, так как контент и баннеры на сайтах располагается в одних и тех же местах, люди приучаются сразу же в поисках контента смотреть в определённое место экрана, игнорируя всё остальное. Оказалось, что люди используют «туннельное зрение», не видят баннеры, не видят то, на что смотрят и кликают больше 3 раз не напрягаясь. Об этом пишет Алистер Грей (Alistair Gray), консультант в UX-консультации «Webcredible» в своей статье, перевод которой опубликован в блоге компании iTrack.



Выходит, что люди видят элементы сайта только там, где они ожидают их увидеть. Так, в описываемом в статье Грея эксперименте нужную ссылку, которая находилась не где она обычно должна была находиться, а в правой от статьи колонке, нашли только двое из 8 человек. Современные технологии позволяют отслеживать движение глаз человека и зафиксировать, куда он чаще всего смотрит на экране. Оказалось, что для главной страницы сайта и для внутренней эти данные несколько отличаются. Приведённые ниже картинки получены в результате исследований i-Guru и Usabilitylab. Зелёным и красным цветом помечены зоны максимального внимания человека. Ещё один результат исследования — при заполнении разного рода форм пользователь вообще на рекламу не обращает внимания — что в общем-то вполне ожидаемо. Поэтому для тех рекламодателей, кто платит за количество показов баннеров, будет логичным требовать от владельцев сайтов не размещать баннеры на страницах регистрации и других местах, где нужно заполнять формы.










Из этих картинок видно, что на главной странице, где пользователь не ожидает увидеть основной контент, для баннера наиболее эффективно будет место сверху, а вот на странице контента — в центре ближе к правой колонке (что-то подобное можно увидеть на lente.ru, где справа от текста есть вертикальный баннер). Что же размещать на баннерах? И Сергей Спивак, и такой специалист по юзабилити, как Якоб Нильсен говорят о том, что «люди смотрят на людей». То есть если на баннерах размещены человеческие лица, то это повышает вероятность того, что на баннер обратят внимание. По-прежнему эффективны анимированные баннеры. Человеческую природу не изменить и движущиеся картинки привлекают больше внимания, чем статические. Насколько длительной должна быть анимация? Специалисты утверждают, что продолжительность рекламного ролика не должна быть больше 5 секунд. Иначе его никто не досмотрит до конца. Стоит также обратить внимание на то, что люди разного возраста по разному просматривают страницы. Молодые люди в возрасте 25-32 лет рассматривают страницы бегло, уделяют меньше внимания, ищут только функциональность, в то время как люди в возрасте 33-40 лет  рассматривают страницы внимательнее и охватывают взглядом больше элементов. При этом молодёжь кликает на баннеры чаще, что, однако, не говорит о том, что реклама для этой аудитории более эффективна. Ведь конечная цель рекламы — заставить человека сделать покупку, а аудитория более старшего возраста, как правило, более платёжеспособна, чем молодёжь. Отдельно надо остановиться на таком показателе, как CTR — click-through rate — отношение числа кликов на баннер к числу его показов. В интернете он считается основным показателем эффективности для баннера. Это вроде бы логично — если по одному баннеру кликают чаще, чем по другому, то совершается больше переходов на сайт рекламодателя, значит баннер с большим CTR более эффективен. В то же время всё не так однозначно. Ведь когда, например, по телевизору показывают рекламу какого-либо автомобиля, рекламодатель вовсе не ожидает, что сразу же после просмотра рекламы телезритель бросит все дела и побежит покупать именно данный автомобиль. Цель такой рекламы другая — чтобы марка автомобиля и те его характеристики, которые хочет донести до потребителя рекламодатель, закрепились в сознании потребителя, а в тот момент, когда он созреет к покупке автомобиля «всплыли» из него на поверхность и подтолкнули бы его купить именно этот автомобиль, а не какой-то другой.



Точно также и с баннерами: если цель рекламной кампании не столько увеличение числа переходов на сайт рекламодателя, сколько закрепление бренда или какого-либо конкретного товара в мозгу у потребителя, то надо заботиться, в первую очередь, о том, чтобы баннер увидело как можно больше людей, а не о том, чтобы по нему как можно больше кликали. Как показывают исследования, часто это взаимоисключающие задачи. Согласно исследованию i-Guru, горизонтальный баннер вверху сайта в шапке привлекает больше внимания, однако кликают чаще на боковой вертикальный баннер. Поэтому если ваша задача — привлечь посетителей на сайт здесь и сейчас, нужно использовать вертикальный баннер, а если вам надо внедрить образ вашего бренда в сознание потребителя, то нужно использовать верхний горизонтальный баннер. Отдельно стоит остановиться на контекстной рекламе. Её привлекательность для владельцев сайтов состоит в том, что, во-первых, не нужно заниматься поиском рекламодателей — достаточно зарегистрироваться в Яндекс.Директ или Google.AdSense, разместить их блоки у себя на сайте и реклама начнёт показываться, а, во-вторых, контекстная реклама подразумевает, что она соответствует содержимому страницы настолько, насколько это возможно. И если у вас статья про рынок недвижимости в Петербурге, то и рекламные объявления будут на тему купли-продажи квартир, а не на тему продажи памперсов для детей. Яндекс периодически отслеживает, по рекламным блокам какого типа его сети Яндекс.Директ кликают чаще всего, и данную статистику публикует. Так, после сбора статистики выяснилось, что наибольший CTR у плоских блоков — там, где объявления в блоке размещаются друг под другом, но при этом блок растянут в ширину. У такого блока средний CTR по сети Яндекс-Директ оказался 1.44% против 0.8% у горизонтального блока и 0.91% у вертикального блока. Рамка в оформлении рекламного блока также играет существенную роль. Так, у объявлений, где рамки вообще нет, CTR равен 0.36%; у тех блоков, где в рамку обведено каждое объявление в блоке, CTR - 0.31%, а вот там, где рамка вокруг всего блока в целом, а внутри блока рамок нет, CTR всего 0.17%. Иконка сайта рекламодателя также, как выяснилось, играет существенную роль. Наличие иконки в объявлении улучшает CTR объявления в среднем в полтора раза независимо от типа блока.

Оцените:

Комментарии Facebook

Комментарии ВКонтакте