Bibla: новый рецепт окупаемости сайта

О сервисе «Библа» многие читатели «Интернетных штучек», вероятно, уже слышали: как-никак проекту недавно стукнул год. В прямом смысле слова — стукнул. Грохотом писем, обрушившихся в почтовые ящики пользователей сервиса. Праздничные послания, не слегка напоминающие спам, имели весьма интересное содержание, которое и станет главной темой нашей беседы. Однако обо всем по порядку.
Оцените:


Что такое «Библа»?


«Библа» относится к числу тех странных сайтов, которые могут заинтересовать человека, способного заинтересоваться чем угодно. Но без внутренней стихийной заинтересованности пользователя сдуются и не заметят, потому что сами по себе «подцепить» никого не способны. Нечем. Ну, действительно, скажите, что примечательного в обыденной идее о структуризации активного и пассивного чтения?

Предполагается, что посетители сайта создают списки книг, сгруппированные по разным признакам («Читал», Хочу прочитать», и т.д.). И все. В отличие от других известных книжных ресурсов, с «Библы» скачать ничего нельзя, но можно получить ссылку на страницу издания в онлайн-магазине. Пообщаться на сайте — тоже серьезно не пообщаешься: нет возможности даже комментировать чужие посты. Зато есть аннотации и чуть-чуть авторских рецензий.

biblateka-1
bibla-add-book2

Читатель, ограниченный блоговым пространством и забывший про существование серьезной литературы, предположительно повиснет, скованный непреодолимым «Хочу!». Насобирает ту еще кучу «хотелок» к себе на страницу и либо будет читать отложенное (скачав это на другом ресурсе или потратившись на непиратскую копию), либо еще раз отложит все это — в том числе и сам сайт — но уже до лучших времен.

И с чем ее едят?


Вопрос о том, под каким соусом подать свой выдающийся проект, вероятно, беспокоит основателя «Библы» давно: все-таки пенки пора бы уже и снимать, как-никак год прошел.

Мы знаем, что существует три способа заработать на развитии проекта. Первый — размещать рекламную информацию; второй — взимать деньги с пользователей за предоставление услуг; третий — предложить пользователям внести добровольное пожертвование. Рецепт Ярослава Грешилова больше всего похож на пожертвование, но все же это немного не то.

О том, что это и как его приготовить, и было написано в упомянутом письме.

Отец-основатель предложил платить за развитие сервиса. По его словам, общий список улучшений ресурса будет расписан до мельчайших подробностей, и «библофилы» «проголосуют за него рублем» (либо скинутся, либо нет), после реализации оплаченных улучшений ситуация повторится. Чем больше «долевиков», тем дешевле выйдет развитие портала для каждого из них. Пайщики получат приоритетные условия пребывания на сайте, а все остальные, по видимому, останутся при своих.

Смысл всей этой затеи состоит в том, чтобы избежать коммерциализации проекта и при этом как-то его развить: добавить новых функций и интересностей, не впав в зависимость от сторонних инвесторов.

А вкусно ли выйдет?


Сомнительности этой затее добавило письмо, принятое многими пользователями за промахнувшийся папкой спам, и потому машинально оправленное в «Корзину». Это снижает вероятность насобирать прогнозируемую Ярославом тысячу пайщиков, а потому суммы для оплаты будут немалые.

Расчеты из тела письма:

«1500 долларов — дизайн.
1500 долларов — верстка и программирование.

(1500+1500)/1000*30 = по 90 рублей с каждого пользователя (на тысячу душ — прим. авт).

Если, допустим, такой формат развития сайта заинтересует только 100
человек, то нам придется собрать по 900 рублей.»


Если на таких спорных и довольно невыгодных условиях пайщики-таки найдутся будет, безусловно, вкусно.

Разработчик проекта, вероятно, не сможет обделить себя, и часть денег, собранных на техническо-дизайнерские нужды, переложит в свой карман. Впрочем, будет иметь право: как массовик-затейник с организаторскими функциями. Тем более, в письме он открыто сообщает о том, что сайт «становится главным делом моей жизни на ближайшую обозримую перспективу». Ему будет вкуснее всех.

Даже если основатель неплохо наживется, в выигрыше окажется не он один. Пользователи, уклонившиеся от уплаты, тоже будут жить припеваючи: они получат функциональный, развивающийся ресурс, на котором совершенно нет отвлекающей от основного контента рекламы и прочего выканючивания денег.

Пайщикам, пожалуй, будет не так сладко: мало того, что им для покрытия заявленной суммы придется отдуваться «за себя и за того парня» (то есть за уклонистов), так еще и никаких преимущественных прав они не получат. Что это за «приоритетная возможность обсуждения проекта», указанная в письме как раз над тем, что «речь не идёт о коллективном управлении проектом, никакой демократии, все решения принимаются командой проекта и мной лично»? Вилами на воде пока что писана «привилегированность» пайщиков. Если же дело не в желании получить привилегии, а в стремлении «пострадать» за идею, вкусно будет и им. В рецепте все честно: мы берем деньги за те улучшения, которые вы можете наблюдать, а не наживаемся на вашей слабости к книгам.

Впрочем, даже этих, идейных пайщиков еще нужно найти.

Подведем итог вышесказанному. В то, что у «Библы» есть настолько преданные поклонники, поверить сложно. Однако их числом, а также степенью преданности можно управлять. Например, предлагая стоящие улучшения: если они действительно уникальны, самоценны и страсть как нужны, желающих «подкинуть» монетку будет больше. А вот если улучшения будут унылы, как осенний дождь, даже те, кто хотели бы скинуться, молча покурят в сторонке.

Если «Библа» успешно приготовит новое блюдо по этому неоднозначному рецепту, значит и другие проекты смогут пойти тем же путем. При определенных обстоятельствах такой метод окупаемости будет для пользователей предпочтительнее рекламы, натыканной по углам, и платных дополнительных услуг.

На закуску


Максим Спиридонов, руководитель продюсерского центра "Ройбер", любезно согласившийся прокомментировать этот рецепт окупаемости, расценивает ситуацию, как крайне любопытный эксперимент:
Аргументы, которые приводит Ярослав, выглядят вполне убедительными. Главный вопрос — есть ли у проекта достаточное количество настолько преданных пользователей, что они захотят заплатить ему свои, пусть небольшие, деньги и вообще — захотят ли люди играть в игру, которую предлагает Ярослав, доверятся ли ему? Пользователи Рунета крайне неохотно расстаются даже с небольшими деньгами. Боюсь, что и в данном случае больше 2-3 десятков желающих поделиться не наберется. Если же, паче чаяния, таких людей окажется значительно больше — я буду аплодировать стоя. Поскольку это будет означать то, что «Библе» удалось собрать уникальную по степени лояльности аудиторию».
Оцените:

Комментарии Facebook

Комментарии ВКонтакте