3 веб-сервиса, благодаря которым можно полюбить онлайн-шоппинг

Павел Калугин5 сентября 2014
Оцените:
Материал предоставлен сервисом скидок и промокодов Cuponation.

Процесс покупки состоит из нескольких стадий, и ряд сервисов были созданы для каждого этапа, делая процесс покупок более интересным для покупателей и прибыльным для бизнеса.


В то время как много внимания было уделено компаниям и стартапам, которые помогают сэкономить, появилось и множество других онлайн-сервисов, ориентирующих покупателей в начале процесса покупок.


Pinterest



Начнем, пожалуй, с одной из самых стремительно развивающихся социальных сетей в мире – Pinterest. Заметьте: проект стартовал в 2010 году, а по популярности уже находится на второй позиции после Facebook, за первые 9 месяцев своего существования перескочив отметку в 10 миллионов пользователей.


В чем суть?


Pinterest позволяет коллекционировать изображения из интернета, объединенные той или иной тематикой. Интерактивными альбомами можно делиться с другими пользователями, активно пополнять свою виртуальную «доску», получать обновления профилей, на которые вы подписаны.


В чем польза для бренда?


Нашел отличную фотографию, прикрепил к себе на доску, расшарил для друзей – что дальше?


Для продвижения того или иного бренда, а также привлечения новых покупателей, Pinterest может быть в первую очередь полезен демонстрацией товара. И это не просто фото пышно разодетой модели, изогнутой в причудливой позе, как в глянцевых журналах. Это воплощение составляющей того или иного образа жизни посредством демонстрации симпатично одетой барышни, задорно шагающей по городу. Таким образом, пользователю должно нравиться и фото, и каждая его составляющая. С большим приятным бонусом: мы знаем, где раздобыть эту одежду.


И касается это не только брендовой одежды, но и любого другого товара – от вазочки для цветов до стильной дверной ручки. Или так: бренд здоровой еды Whole Foods, например, разработал несколько досок, каждая из которых отражает тот или иной принцип работы компании. Выглядят настолько аппетитно, что хотите вы того или нет, а на официальный сайт компании зайдете – посмотреть, из чего же всю эту вкуснятину приготовить можно.


Вот вам и здоровый образ жизни, демонстрируемый при помощи «вкусной» фотографии в Pinterest.


Еще пример: Lands' End, один из продавцов модной одежды, посредством Pinterest провел конкурс с нехитрыми правилами. Пользователю нужно было создать доску и прикрепить на нее 20 товаров бренда, взятых с их официального сайта. Победитель получал все 20 выбранных им «пинов» в подарок.


Или так: и Wall Street Journal и Dazed&Confused освещали Неделю высокой моды посредством Pinterest. Для этого редакционными командами использовались общие доски для прикрепления любимых фото, трендов и клипов после того или иного fashion-события.


Wanelo



Еще одна социальная сеть, ориентированная на визуальное восприятие – Wanelo (название образовано от Want/Need/Love, т.е. «то, что хочу», «то, в чем нуждаюсь», «то, что люблю»).


В чем суть?


Wanelo – торговая социальная сеть, ориентированная в отличие от Pinterest не просто на сбор картинок, и косвенно – на приобретение товара. Торговая составляющая для Wanelo является основной, а эстетика отходит на второй план.


В чем польза для бренда?


Если Pinterest, согласно статистике, у продвинутого пользователя отнимает до 89 минут в день, то Wanelo, пусть и на первых порах, уже достиг отличных результатов – 50 минут в сутки. Все та же статистика заявляет, что 80% пользователей Pinterest – барышни от 25 до 45 лет, а потому круг их интересов – свадьбы, домоустройство, сад, одежда от Nordstrom, Banana Republic и брендов, целевая аудитория которых обычно старше 23 лет. В то же время 90% пользователей Wanelo – девушки в возрасте до 20 лет. Потому не удивительно, что кнопка ресурса появилась на сайтах Anthropologie, Madewell и Urban.


То, что отличает Wanelo от других более или менее похожих ресурсов, – отсутствие текстовой информации при первичном осмотре товара: подписи, цены и прочие уточняющие данные будут доступны только при дальнейшем изучении лота. Таким образом, что бы вы ни искали – балетки, духи или «ковер в скандинавском стиле» – сперва получите только привлекательную плиточку из изображений товаров, каждый из которых так и хочется купить.


Открыв тот или иной лот, можно будет либо сохранить его у себя в коллекции (добавить в виш-лист), либо купить (покупка будет произведена с сайта ритейлера). Здесь же будет отображена цена лота, информация о производителе и рейтинг товара.


Эти площадки эффективны для начинающего бизнеса, поскольку покупателю, не производящему поиск по конкретным брендовым каталогам, в первую очередь будет интересна визуальная составляющая (насколько хорош предлагаемый вами лот), а не его принадлежность к тому или иному раскрученному производителю.


Зарегистрироваться в Wanelo также можно посредством Facebook-аккаунта или путем прямой регистрации через ваш почтовый ящик.


Polyvore



Polyvore – сервис, который тоже можно любить глазами и заодно грамотно подобрать недостающие детали гардероба.


В чем суть?


В отличие от предыдущих двух, собирающих понравившиеся вещи в списки, Polyvore составляет из них коллажи (так называемые «сеты»), позволяющие не просто сделать модную картинку «как в VOGUE», но и определить, подходит ли то, что вы собираетесь приобрести, к тому, что уже есть в вашем гардеробе, просто подобрав похожие модели одежды, обуви и аксессуаров.


В чем польза для бренда?


Перспектива использования Polyvore для ритейлеров просто огромная: уже сегодня средний размер чека за покупку, сделанную на этом ресурсе, превышает показатели по Pinterest и Facebook (быть может потому что Polyvore позволяет продавать вещи комплектом, а не поодиночке?).


А выборочность составляющих для того или иного коллажа – гениальная затея для продаж, позволяющая покупать любой элемент картинки не только потому, что «бренд», но и потому, что просто «вместе смотрится хорошо», увеличивая шансы на продажу даже для малоизвестных производителей.


Принт-скрины с Polyvore незарегистрированным пользователям недоступны: сохранить сет вы сможете только после регистрации или сделав репост в свой Facebook-аккаунт.


Тремя этими сервисами занятный онлайн-шоппинг не ограничивается: взять хотя бы еще Fancy или Etsy – первый предлагает огромное количество уникальных вещей, выставленных на продажу, а второй торгует исключительно handmade-продуктами.

Оцените: