Марк Самвер рассказал о секретах вечного Groupon

14 марта в Москве в технопарке DigitalOctober с открытой лекцией выступил Марк Самвер, инвестор Groupon, Facebook, LinkedIn, основатель фонда European Founders и один из самых успешных на сегодняшний день молодых предпринимателей в мире. Особых «секретов» успеха Марк Самвер в течение часа, который лекция продолжалась, разумеется, не раскрыл, хотя многим хотелось узнать, как от идеи доткомовского «блошиного рынка» перейти к самой быстрорастущей компании в мире. Иногда, кажется, что те, кто задают подобные вопросы, просто невнимательно изучали базовую литературу. Поэтому каждому успешному предпринимателю приходится повторять: не останавливаться на чем-то одном, прислушиваться к покупателю и «Just do It».
Оцените:


На сегодняшний день сервис коллективных скидок Groupon — самая быстрорастущая компания в мире. Начав с 2 млн. подписчиков в 2009 году, в 2010 г. она набрала 50 млн. Стартовав с 30 городов, сегодня она представлена в нескольких тысячах, со 120 сотрудников выросла до 4 тысяч. Ежедневно Groupon проводит свыше 650 сделок, всего в мире продано более 20 млн. купонов и проведено более 100 тыс. сделок. По собственным оценкам Groupon, для подписчиков сервис позволил сэкономить более $1,5 млрд. Для компании, которой всего два года, это большое достижение.

Марк Самвер признался, что в свое время они перебрали много идей, и им понравилась идея «блошиного» рынка в Интернете, продвигаемая интернет-аукционом eBay. Результатом стали успешные проекты Alando.de, проданный впоследствии eBay, и Jamba!

Отметим, что тема успешного «клонирования» интернет-проектов неоднократно поднималась в ходе лекции, и, судя по всему, Марк Самвер не видит ничего плохого в том, чтобы при наличии достаточных ресурсов развить чью-то идею: «Если такая технология существует на рынке уже два года, то не стоит этого делать. Однако если это вопрос сервиса, лучших сейлзов, то вы можете попробовать. Но тягаться с Google стоит только при наличии бюджета».

[caption id="attachment_17855" align="aligncenter" width="585" caption="щелкните для увеличения"][/caption]

По мнению Марк Самвера первое, что необходимо предпринимателю — это умение слушать потребителей продукта. В этом случае лучшими советчиками оказываются друзья и семья.

«Если 6-10 человек говорит, что это дурацкая идея, то на самом деле это дурацкая идея. Надо знать, что то, что кажется умным решением, и хорошо укладывается на бумаге, не обязательно станет супер-продуктом, который вы сможете продать. Но не отказывайтесь, если один-два человека говорят, что идея плохая. Необходимо изучать хорошие истории успеха и двигаться маленькими шагами. Хороший продукт нуждается в маркетинге, чтобы люди слышали, читали, говорили об этом. Но если это плохой продукт, то вы не сможете делать хороший маркетинг. Нет смысла вкладывать миллионы в плохой продукт, они вам не помогут», — отметил спикер.

Молодость - лучшее время для того, чтобы начать свой бизнес.

[caption id="attachment_17856" align="aligncenter" width="585" caption="щелкните для увеличения"][/caption]

«Если вы хотите стать предпринимателями, то надо делать бизнес прямо сейчас, когда вы молоды, нет семей, на вас нет обязательств, работы. Если у вас не получится, вы все равно найдете себе работу. Эта работа может быть не самой лучшей в мире, хотя многие компании типа Groupon понимают, что если вы попробовали, то вы уже знаете, что такое бизнес, даже если не получилось, продукт, что бывает, когда это не работает. Вы меньше витаете в облаках. Время пробовать здесь и сейчас, когда вы молоды, и от вас никто не зависит», - считает Самвер.
При этом, по словам Самвера, сбалансировать личную жизнь и работу, когда предприниматель начинает бизнес, нереально, поскольку ни на что другое, если есть желание добиться успеха, времени уже не остается. В остальном секрет предпринимательской активности давно известен: мало спать, мало есть, много работать.

Для того, чтобы начать бизнес необходима команда из одного-трех единомышленников и хорошая идея. Деньги можно найти не только у инвесторов, но, например, занять у родственников, а затем двигаться пошагово, но быстро, разбивать процесс на задачи, фокусироваться, и, главное, как можно быстрее продавать. Groupon исповедует философию постоянного движения: никогда не останавливаться и учиться.

[caption id="attachment_17857" align="aligncenter" width="585" caption="щелкните для увеличения"][/caption]

«Just do it. Если думаешь, что правильно, иди, — сказал Самвер. — Деньги — это всегда сложно, но сначала вы продаете продукт инвесторам, и это вопрос конкуренции. Любые деньги уже хорошо, если кто-то готов их вам дать».

Что касается стратегии Groupon в России, то компания адаптируется под любую страну, куда приходит.

«Мы русская компания в России, французская компания во Франции, английская компания в Великобритании, — сказал Марк Самвер. — В России будет российский менеджмент и российские сотрудники с российскими идеями, поскольку мы на локальном рынке. Мы работаем вместе глобально, но в России будет российская команда».

[caption id="attachment_17858" align="aligncenter" width="585" caption="щелкните для увеличения"][/caption]

Вот здесь начиналось уже самое интересное: перед началом всем зрителям были розданы анкеты, а Анна Березовская, менеджер по продажам из Великобритании, объявила, что 2011 год станет годом Groupon в России. Поэтому сейчас компания набирает менеджеров и топ-менеджеров, причем шанс приехать в офис Groupon получили все, заполнившие в этот день анкеты.

«Москва - сногсшибательный город. Groupon влюбился в Россию. Мы тут уже почти год, но с этой недели по-настоящему влюбляемся в Россию, и начинаем рекрутинг. Мы ищем молодых, веселых, классных ребят, чтобы вести Groupon в России вперед. Присоединяйтесь к нам, у нас классно», — призвала Анна Березовская. Марк же Самвер, тем, кто оставлял свой электронный адрес, пообещал не присылать каждый день информацию о сделках, а взять на работу.

В итоге отметим, что у Groupon, судя по всему, глобальные планы. Более того, компания собирается жить вечно. Секрет простой, потому что, по словам Марка Самвера, люди покупают и им нравится Groupon, а самым трудным оказывается быстрый рост компании.
Оцените:

Комментарии Facebook

Комментарии ВКонтакте