Как будут развиваться LBS в 2011 году?

LBS (Location-based Services) - это один из актуальных трендов 2010 года в области мобильного интернета. Распространение устройств с поддержкой GPS и удешевление доступа в интернет спровоцировали определенный рост на сервисы геолокации, которым начали пользоваться рекламодатели. Так, например, в недавнем исследовании аналитиков Forrester Research, отмечено, что подобными сервисами воспользовался хотя бы раз в жизни каждый 5 молодой американец. Но пока коммерческий потенциал LBS в сфере онлайн-маркетинга оценивается неоднозначно. Почему это так и что ждет этот сегмент в 2011 году мы узнаем на примере анализа бизнес-кейса Foursquare, одного из самых успешных LBS-проектов современности.
Оцените:

Foursquare (или просто 4SQ на молодежный манер) - новый хит среди американской молодежи в 2010 году. За почти год своего существования количество активных пользователей стартапа вплотную приблизилось к 5 миллионам. Если текущие темпы роста этого стартапа сохранятся, то Foursquare к концу 2011 года обойдет по популярности Twitter.



Давайте для начала ознакомимся с цифрами и фактами. Посмотрим на историю Foursquare, чтобы понять, как же развивался этот сервис. Foursquare по-настоящему открылся в таком виде, в каком мы его знаем сейчас, в самом конце 2009 года после первой крупной инвестиции со стороны фонда Union Square Ventures в размере 1,35 миллионов долларов. В феврале 2010 года, сразу после выхода из бета-версии, Foursquare начинает свою раскрутку: под различными предлогами и под разные проекты заключаются партнерские соглашения с американскими медиа-гигантами, такими как Zagat, New York Times, HBO, Warner Brothers и The History Channel. Сервис начинает набирать постепенно обороты. Июнь 2010 года – второй раунд инвестиций в сервис от группы инвест-компаний Andreessen Horowitz, Union Square и  O’Reilly AlphaTech – всего на 20 миллионов долларов.



На этот момент штат Fousquare составляет 27 человек, офис компании располагается в Нью-Йорке. В то же время количество пользователей сервиса по всему миру составляет около 1,8 миллиона человек. С этого момента в компанию приглашается бывший маркетолог Google Джон Стейнбэк (Jon Steinback), который начинает ещё более активно раскручивать компанию. На данный момент в сервис каждые 10 дней привлекается примерно 200 тысяч новых пользователей, компания надеется уже в январе 2011 года преодолеть планку в 5 000 000 активных пользователей.

Теперь давайте немного остановимся и попробуем разобраться: в чем секрет взрывной популярности этого ресурса? Уже более чем пять лет существует несколько подобных крупных LBS-сервисов, например, Brightkite или Google Latitude, но их динамика роста значительно уступает Foursquare.



Итак, ключевое отличие 4SQ – это геосервис с игровой составляющей. Главная приманка в этой странно-увлекательной игре – стать так называемым «хозяином» места (“мэром”). Мотив быть хозяином места в рамках игры очень престижен, и вы невольно можете обнаружить себя в борьбе за попытками поддержать свою власть.

Другая важная особенность Foursquare – это советы и задания. Как пользователь, вы можете оставлять комментарии на карте для своих друзей и всех остальных пользователях о ключевых особенностях определённого места, где вы были. Напишите в Foursquare, к примеру, что ваша местная пиццерия делает скидки по вечерам каждый вторник и каждый, кто находится поблизости, сможет увидеть этот полезный комментарий и занести в свой ежедневник напоминание: “Посетить пиццерию”. Фактически, находясь в любом общественном месте, вы можете использовать ваш смартфон подключенный к 4SQ как элемент так называемой дополнительной реальности, получая данные от других о всех магазинах, стоянках и прочих объектах вокруг вас.

Говоря о бизнес-модели стремительно растущего 4SQ, сразу стоит привести примеры его монетизации, которых столько много, что мы видим уже запуск фактически новых независимых стартапов на базе исходного 4SQ.



Крупная сеть магазинов GAP запустила масштабную рекламную компанию, позволяющую добавить в Foursquare любой понравившийся товар прямо с баннера или интернет-магазина. Рекламный баннер синхронизирован с местоположением, а это значит, что пользователь легко сможет отметить магазин, находящийся поблизости от него, и получить напоминание, когда будет находиться поблизости, а этот магазин будет добавлен в “Места” на Foursquare. GAP же, в свою очередь, в рамках акции будет жертвовать на благотворительность Foursquare по $1 за каждое добавление.

Другой пример: клиенты Virgin America могут заработать дополнительные 25 очков в сети Foursquare  за регистрацию на Foursquare - фиксироваться они будут в терминалах аэропортов или на багажных стойках. Подобные предложения от молодого стартапа TopGuest на базе гео-сети 4SQ позволяют пользователям "отмечаться" в различных местах, а затем полученные в сети очки обменивать на реальные денежные бонусы в множестве программ лояльности. Уже сейчас в клиентах у TopGuest сети магазинов, различные рестораны, сервисы проката машины и т.д.

Итак, одна из составляющих бизнеса Foursquare основана на методе географически-направленной рекламы. Когда вы отмечаетесь в ресторане или баре, вы можете получить 10% скидку на еду или бесплатный напиток в том случае, если вы имеет статус мэра (хорошо быть мэром). Но как найти такие места на карте? Например, Snacksquare -  стартап, который предлагает бизнес-справочники подобных заведений. Выберите любой город и вы увидите все объекты со специальными предложениями для участников Foursquare на карте Google, в том числе места, где можно заработать значки.

О феномене 4SQ можно говорить бесконечно долго, перечисляя различные бизнес-модели и стартапы  на базе этой быстроразвивающейся сети, но давайте посмотрим на другие успешные аналоги.

В Германии, да и в Европе вообще, Foursquare, пока, мягко говоря, не очень пошел, зато пользователи Европы с восторгом восприняли его почти полный немецкий аналог – Qype (www.qype.com/).  Сервис так полюбился публике, что бизнес-ангелы не могли не заметить этого – буквально месяц назад этот молодой немецкий стартап получил первые внешние инвестиции в размере 6.5 миллионов евро, причем интрига состоит в том, что главным инвестором Qype выступил Vodafone – крупнейший частный телеком-оператор Европы, который хотел бы со временем интегрировать богатые LBS-возможности Qype в свои сервисы. Сейчас Qype доступен на всех языках стран, входящих в Европейский Союз.

И, наконец, нам хотелось бы упомянуть российскую гео-сеть AlterGeo. На данный момент она представляет собой попытку создать точную копию 4SQ. Сейчас AlterGeo пытается также активно работать над привлечением в сеть предложений о скидках для тех, кто получает статус определенного мэра места. И хотя в этой сети уже есть много интересных предложений, всё же до масштабов 4SQ ей ещё пока конечно очень далеко.
Оцените:

Комментарии Facebook

Комментарии ВКонтакте