Отчет 15-й проектной сессии StartupIndex (декабрь 2010 года)

6 декабря 2010 года в Москве в ресторане «Кино» прошла 15-я плановая проектная сессия StartupIndex, в ходе которой были представлены несколько презентаций перспективных стартапов в области Internet и New Media и происходило обсуждение их бизнес-перспектив в кругу профессиональных инвесторов и представителей рынка электронной коммерции. Издание «Интернетные штучки» посетило это закрытое мероприятие и готово рассказать о нем.
Оцените:

Darru


Первыми в проектной сессии выступали представители проекта Darru.ru, созданного 16 октября 2010 года (находится на посевной стадии). Он представляет собой сервис оформления подарков в Сети, рассчитанный на подбор упаковки товаров из интернет-магазинов. Его создатели подсчитали, что большая часть покупателей подобных товаров в качестве подарков занимаются дополнительным подбором праздничной упаковки, которая, будучи приобретенной в обычных магазинах, стоит дорого. В Сети же она обходится примерно в 2-3 раза дешевле. Также Darru занимается доставкой самих подарков с помощью службы «дарителей» - специальных сотрудников, которые не просто вручают подарок, но могут разыгрывать театрализованные представления, зачитывать поздравления и так далее. По результатам собственного опроса целевой аудитории сервиса подсчитано, что чуть меньше трети (31%) пользователей готовы заплатить за такую услугу порядка 500 рублей, а еще 40% (суммарно) согласны даже на большие суммы (от 1000 рублей).



Участники стартапа полагают, что сервис сможет приносить 10 тыс. долларов через полгода, обосновывая свой прогноз приблизительным количеством потенциальных контрактов с интернет-магазинами. Главными конкурентами Darru являются службы курьерской доставки, которые, тем не менее, лишены вышеуказанного эстетико-художественного аспекта работы, а также службы аниматоров, которые обычно используются на детских праздниках и услуги которых стоят от 4 тыс. руб за час.



В настоящее время команда Darru занимается продвижением сервиса среди интернет-магазинов подарков и строит возможные планы по открытию собственного такого магазина. В настоящее время сервис работает в бета-версии и предлагает три варианта (от 700 до 1200 руб.) доставки и четыре типа упаковок подарков (от 150 до 700 руб). Стоимость рассчитана из среднерыночных цен на работу курьеров и степени сложности сценария дарения (костюмированное, импровизация и так далее). Сервис предполагает свое развитие в области прямого партнерства с интернет-магазинами.

Webils


Вторые выступающие представляли проект Webils – SaaS-платформу для корпоративного использования в СМБ-секторе и в образовательной среде, позволяющую проводить универсальное обучение сотрудников внутри компании в режиме реального времени (вебинары, тренинги, тесты и так далее). Все слушатели, проходящие обучение, получают доступ к своей статистике успеваемости, а также могут сравнивать ее с результатами, достигнутыми другими учащимися.



В Webils реализованы, в отличие от конкурентов (например, Websoft), основные элементы дистанционного обучения – показ мультимедиа-материалов, журнал оценок с функцией аудита, система расписаний, назначений домашних заданий (групповых и индивидуальных). Создатели решения видят перспективность использования Webils на формирующемся рынке дистанционного обучения в силу того, что на нем распространены громоздкие решения, созданные на рубеже конца 1990-х-начала 2000-х годов, сложные для внедрения (нужно время для обучения сотрудников, установка ПО и так далее).



Webils выполнен в виде веб-решения, который не требует установки дополнительного софта и стоит дешевле (в силу предложения по SaaS-модели на площадке Softcloud). По оценкам генерального директора Webils Антона Сафонова, через 3 года сервис сможет выйти на ежеквартальный оборот в 30 млн руб.

AdOffer


Третий стартап, выступающий на проектной сессии Startupindex, - это инновационное программное обеспечение для монетизации приложений в соцсетях AdOffer. Это рекламная сеть с оплатой за действие (рекламный оффер). Система предлагает пользователю социальной сети, желающему получить определенный виртуальный товар (например, единицу в игре) вместо покупки его за реальные денежные средства совершить одно из действий (оффер) на выбор, которые устанавливает рекламодатель-партнер AdOffer (регистрация на сайте, загрузка контента, просмотр видео и так далее). За подобную активность рекламодатель перечисляет средства AdOffer, которая оставляет 50% себе и остальные 50% переводит на баланс площадки, которая, в свою очередь, принимает решение о предоставлении виртуального товара пользователю. Типичным примером рекламодателя AdOffer являются финансовые компании, например, банки, имеющие большие бюджеты на рекламу (порог – 30 тыс. руб. в месяц), активно работающие в социальных медиа. Для них AdOffer будет привлекательна по причине продажи не абстрактной рекламы, а рекламы за конкретное действие, которое выполняют определенные самим рекламодателем пользователи (половой, возрастной, геотаргетинг). Стоимость оффера в таком случае определяется по аукционному принципу.



По оценкам создателей стартапа, рынок рекламных офферов в России может сформироваться уже в 2011 году и увеличиться к 2015 до 2 млрд руб, в то время как все продажи виртуальных товаров достигнут объема в 8 млрд (по итогам 2010 года AdOffer называют объемы продаж на уровне 3 млрд руб.). За рубежом на рынке работает много игроков (TrialPay, GratisPay, Social Gold, приобретенная Google), в России же таких сервисов только еще два и они запустились недавно. Тем не менее, подобных площадок на рынке много.

AdOffer предполагает выход на самоокупаемость через 2 года и достигнет 18% рынка виртуальных товаров, если достигнет порога безубыточности в 9.5 млн пользователей (из расчета, что выручка с 1000 пользователей в месяц составит 518 рублей с необходимостью отчислять партнерским площадкам и рекламным агентствам до 75%). В настоящее время AdOffer собирает запустить дальнейшее развитие проекта – разработку ПО для аукционов и механизмов для видеоофферов. В частности, один из руководителей проекта, Александр Хоменко, привел в качестве примера видеоофера возможность предоставления услуг доступа в интернет в общественных местах в обмен на просмотр рекламных роликов.

Pressa.ru


Предпоследний участник проектной сессии Startupindex – это сервис Pressa.ru, предоставляющий доступ к контенту газет и журналов в цифровом виде, то есть, онлайн-газетный киоск. Ближайшей альтернативной решению является зарубежный проект Zinio.com. Проект позволяет сейчас читать издания в онлайне (платные и бесплатные), покупать или подписываться на оффлайн-версии СМИ, а в будущем – осуществлять поиск по архивам печатных изданий, переведенных в «цифру», c возможностью аналитики.



Pressa.ru, по собственным данным сервиса, сейчас посещают 10 тыс. человек в сутки, в сервисе зарегистрировано 65 тыс. пользователей, а количество изданий, доступных на ресурсе, постоянно растет. В месяц Pressa.ru планирует реализовывать около 2 тыс. единиц периодики в сутки.



Развитие сервиса один из его руководителей Дмитрий Моисеенко видит в создании партнерской сети, добавлении продаж комплементарных товаров (книг, научных статей и др.), возможностей по покупке рекламы в представленных на Pressa.ru изданиях и дальнейшей разработке клиентов для устройств (планшетов, коммуникаторов), а также интеграции в соцсети. Также создатели ждут появления новых платформ и устройств для чтения.

Мегаплан


Последними на проектной сессии выступали представители проекта «Мегаплан», пионера отечественного рынка SaaS-решений для бизнеса. В своей презентации руководитель сервиса Михаил Смолянов привел оценку распространенности таких продуктов в мире, ориентируясь на существующие аналитические исследования. Так, из 9 млрд долларов (оценка рынка SaaS-приложений без инфраструктурных решений в виде IaaS и PaaS) первое место по популярности принадлежит сервисам совместной работы (CCC, 31%), второе место – CRM-сервисам (27%), третье место – ERP-продуктам (16%). При этом эти сегменты неоднородны – систем совместной работы в мире очень много, а CRM-рынок монополизирован крупным игроком Salesforce.com. В России рынок SaaS находится в начальной стадии формирования (по обобщенным данным IDC и Softline) – по итогам 2010 года он составил 5 млн долларов, из которых 2 млн долларов пришлись на внедрение российских решений (остальные – это крупные продажи Google Apps и Salesforce.com в госсекторе и крупных компаниях).



В настоящее время «Мегаплан» уже представляет многофункциональный продукт, объединяющий несколько линейных бизнес-приложений (совместную работу, учетные системы, с недавнего времени – CRM и складской учет), которые предоставляются пользователям по подписке (100-400 руб. в месяц за лицензию). Руководители проекта видят «Мегаплан» как полноценный комплексный набор SaaS-приложений для бизнеса, закрывающий все основные потребности СМБ-компаний, кроме бухучета и сдачи налоговой отчетности. В презентации отмечались показатели конверсии посетителей в пользователей решения (3% выбирают бесплатную демо-версию, 12% продлевают ее до подписки; обратная конверсия – 1-2% ежемесячной потери базы клиентов), а также подчеркивался главный вывод для развития SaaS-проектов, состоящий в том, что большая часть затрат приходится на маркетинговую активность (50-60%), а не на разработку сервисов.



В настоящее время у «Мегаплана» насчитывается 1500 клиентов, 20% рынка SaaS-решений, а также 25% рост каждый квартал. Сервис вышел на операционную безубыточность с августа 2010 года и является самым быстрорастущим в своем сегменте. В планах компании до 2014 году – достижение более 50% рынка SaaS в России, выручка 100 млн долларов и 40 тыс. клиентов без учета возможных планов по развитию на международном рынке.

В конце мероприятия выступающие получили рекомендации и замечания по поводу реализации своих проектов от ведущих профессионалов рынка интернет-инвестиций. Кроме того, в неформальной обстановке они смогли пообщаться с будущими потенциальными инвесторами и партнерами.
Оцените:

Комментарии Facebook

Комментарии ВКонтакте