7 советов о том, как «раскрутить» свой стартап

Большинство предпринимателей мечтают создать идею и превратить ее в успешную компанию, но это требует времени и немалых капиталовложений. Большее количество стартапов не получают финансирования от венчурных инвесторов или бизнес-ангелов. Чаще деньги поступают от друзей, из собственных сбережений и кредитных карточек. Поскольку начальный денежный поток является весьма ограниченным, следует реально распределять свой бюджет для того, чтобы каждый доллар работал. Предлагаем несколько советов о бюджетной раскрутке стартапа.

Оцените:

Термин «bootstrapping» означает начало бизнеса с небольшим или вообще нулевым капиталом и с использованием ресурсов, которые доступны для вас. Это означает, что ваш бюджет остается минимальным, вы не получаете зарплату и работаете вместе с вашей командой над дальнейшим развитием проекта. Процесс продвижения продукта на рынок может занять больше времени, ведь вы надеетесь только на себя и часто учитесь на собственных ошибках. Однако это является хорошим способом поддержания вашей концепции, которая только развивается.


Существует множество стартапов, которые достигли успеха без привлечения стороннего капитала. Американская частная компания 37Signals владеет информацией о нескольких из них. Campaign Monitor смог начать свою деятельность благодаря опыту основателей, которого хватило для создания и разработки продукции. Они также использовали доходы от их бизнес-консалтинга для финансирования проекта. Когда Admoda начала свою деятельность, они приступили к раскрутке с самого начала, избежали потребности в инвестициях, заработали много денег. Учредители повысили первоначальный взнос, а затем реинвестировать прибыль для того, чтобы избежать привлечения постороннего капитала.


Чему можно научиться из приведенных выше примеров, и как направить свой стартап на правильный путь? Эти стратегии помогут вам начать работу.


1. Проверка рынка 


Прежде чем тратить деньги на что угодно, вам следует узнать у ваших потенциальных клиентов об их уровне интереса к вашему продукту. Спросите их, как они будут использовать ваш продукт, какие возможности они хотели бы видеть и сколько согласны за это заплатить. 


Это поможет оценить вашу модель и определиться с затратами времени и денег для построения компании. Это поможет определить, какое функциональное наполнение нужно развивать быстрее, а какое может подождать того времени, когда вы больше войдете в дело. 


2. Эффективность 


Для запуска вам нужно быть как можно эффективнее. Вы можете делать небольшие и недорогие маркетинговые тесты, пока не достигнете лучших результатов. При разработке веб-сайта добавьте сначала важнейшие функции для того, чтобы запустить товар на рынок, но учитывайте и на дополнительные возможности, чтобы минимизировать вашу дальнейшую работу. 


3. Создавайте маленькую команду 


Большая команда «спустить» все ваши наличные деньги быстрее, чем любая другая расход в вашем бюджете. Нанимайте только тех людей, которые вам действительно нужны до тех пор, пока ваши поступления не превысят расходов. В случае необходимости дайте нынешним членам команды несколько дополнительных должностных обязанностей и предлагайте поощрительный опцион на акции вместо наличности.  


4. Стажеры 


Привлечение работы стажеров в вашем стартапе является победой для обеих сторон. Стажер получает ценный опыт работы в стартапе, а вы получаете поддержку за небольшую плату. Поскольку команда небольшая, стажер может иметь большее влияние, чем имел бы в большой компании, и таким образом быть вовлеченным во многие аспекты бизнеса.


Стажеры обеспечат ваш стартап бесплатной или недорогой рабочей силой, что приведет к быстрому получению прибыли. 


5. Маркетинг 


Нанять пиар-компанию для раскрутки продукта может быть очень дорого, и нет никакой гарантии, что ваша реклама будет размещена в различных журналах и блогах. Как вариант, попробуйте аутсорсинг ваших пресс-релизов, но связывайтесь с журналистами лично. Найдите истории и издания, имеющие отношение к вашему проекту, и придумайте свою простую историю. 


Используйте бесплатный сервис MediaSync чтобы получить адрес электронной почты журналиста и связаться с ним или с ней напрямую. Репортерам интересные сообщения непосредственно от генерального директора компании, и если у вас есть хорошая идея для статьи, они непременно ответят. Help a Reporter является еще одним сайтом, на который стоит обратить внимание. Репортеры ищут похожих на вас экспертов для того, чтобы цитировать их в своих статьях. Сделать себя доступными никогда не помешает. 


6. Аутсорсинг 


Если у вас нет капитала для того, чтобы нанять работника на краткосрочный проект, используйте аутсорсинг. Вы можете легко передать независимому подрядчику разработку веб-дизайна и программирования, но вам необходимо взвесить все за и против того, что этого человека нет на месте. 


Elance и Freelancer - еще два веб-сайты, которые могут помочь в поисках талантов на расстоянии. На этих сайтах вы можете либо опубликовать свой проект, а люди предлагать цены, или же вы можете начать поиск талантов самостоятельно и затем непосредственно связаться с потенциальными кандидатами. 


7. Социальные сети 


Используйте Facebook и Twitter для того, чтобы общаться с вашими клиентами. Обе являются бесплатными сетями, которые можно использовать для продвижения вашего бизнеса более широкой аудитории. Станьте экспертом в своей области и открывайте блоги на своем сайте или других, связанных с вашей отраслью. Это даст повод клиентам чаще возвращаться, потенциал для продаж повысится. 


Раскрутка вашей компании может стать полезным опытом, который принесет вознаграждение. Эта деятельность демонстрирует, как можно достичь многого в условиях ограниченности капитала. После того как вы утвердились со своей продукцией на рынке, возможно вам будет необходимо привлечь сторонний капитал чтобы пережить период роста. Но продолжайте управлять растущим бюджетом так, будто вы все еще раскручиваетесь. Это поможет вам снизить затраты и превратить вложенные деньги в успех.

Оцените:

Комментарии Facebook

Комментарии ВКонтакте